ENÖn görüşme

GTM Advisory

Pazarınızı, müşterinizi ve teklifinizi netleştirin.

GTM Advisory ile nerede rekabet edeceğinizi, hangi müşterilere öncelik vereceğinizi ve sizi farklı kılan değeri netleştiririz. Araştırmayı teklif, kanal ve kaynak kararlarına; bu kararları sorumluları belli bir uygulama planına bağlarız.

Ön görüşme talep et

Nerede devreye giriyoruz?

  • Yeni bir pazara açılıyorsunuz, hangi müşteriyle başlayacağınız net değil.
  • Ekipler aynı teklifin değerini farklı anlatıyor; satış çoğunlukla kurucuya bağlı.
  • Kanallar ve faaliyetler artıyor, ancak kaynakların hangi önceliğe ayrılacağı belirsiz.

Çalışmanın kapsamı.

Başlangıçtaki değerlendirmeyle öncelikleri ve teslimatları belirleriz. Aşağıdaki alanların tamamının her projeye dahil olması gerekmez.

Pazar ve satın alma bağlamı

Müşterinin hangi durumda çözüm aradığını, bugün ne kullandığını ve hangi alternatifleri değerlendirdiğini araştırırız. Görüşme bulgularını pazarın tamamına ait kesin sonuçlar gibi sunmayız.

Somut çıktı
Pazar seçenekleri, satın alma durumları ve doğrulanacak varsayımlar

Müşteri önceliği ve karar rolleri

Hangi şirketlere önce odaklanılacağını, teklifi kimin kullanacağını ve satın alma kararına kimlerin katıldığını belirleriz. Öncelikli müşteri profili, markanın ulaşabileceği bütün pazarı temsil etmez.

Somut çıktı
Müşteri önceliklendirmesi, karar rolleri ve seçim gerekçeleri

Konumlandırma ve teklif

Müşterinin gerçek alternatifleri karşısında hangi değeri sunduğunuzu netleştiririz. Farklılaştırıcı kabiliyetleri, mevcut kanıtı, teklif kapsamını ve fiyatlandırma mantığını birlikte ele alırız.

Somut çıktı
Konumlandırma, teklif kapsamı ve kanıt ihtiyaçları

Pazara çıkış ve kaynak planı

Doğrudan satış, içerikle edinim, iş ortakları ve diğer kanalların rolünü ticari ekonomi ve ekip kapasitesiyle birlikte değerlendiririz. Her kanalı aynı anda açmak yerine sınanacak öncelikleri seçeriz.

Somut çıktı
Kanal rolleri, sorumlular ve uygulama öncelikleri

Bir pazar kararını nasıl sınarız?

  1. Mevcut kayıt ve müşteri görüşmeleri
  2. Seçenekler ve ticari varsayımlar
  3. Sınırlı bir saha denemesi
  4. Bulgulara göre devam veya revizyon
Örnek bir karar ve öğrenme akışıdır. Araştırmanın kapsamı, satış döngüsü ve mevcut veriye göre değişir. Bir denemenin sonucu bütün pazara genellenmez.

Ekibinizde ne kalır?

  • Kaynakları ve belirsizlikleri belirtilmiş pazar değerlendirmesi
  • Öncelikli müşteri ve satın alma rolü haritası
  • Konumlandırma, teklif ve fiyatlandırma varsayımları
  • Kanal seçimi ve kaynak dağılımı gerekçeleri
  • Sorumluları tanımlı uygulama ve öğrenme planı
  • Kararın ne zaman yeniden değerlendirileceğini gösteren ölçütler

Merak edilenler

GTM Advisory ne zaman gerekir?

Yeni pazara girerken, teklif veya öncelikli müşteri profili net değilken, satış kurucuya bağlı kaldığında ya da kanallar ortak bir ticari yöne bağlanmadığında yararlı olabilir.

Çıktı yalnızca strateji belgesi mi?

Hayır. Karar çerçevesi, kullanılan kanıt, öncelikler, sorumluluklar, ölçüm ve uygulama sırası birlikte teslim edilir. Gerektiğinde Demand & Conversion veya Revenue Systems kurulumu bu kararların devamı olur.

Hornpiper neyi üstlenir, ekibimizden ne beklenir?

Hornpiper araştırmayı, seçeneklerin değerlendirilmesini ve uygulama planını üstlenir. Ekibiniz mevcut müşteri ve satış bilgilerini paylaşır, ilgili kişilere erişim sağlar ve ticari kararları onaylar. Mevcut araştırmanız varsa önce kullanılabilirliğini değerlendiririz; her işe sıfırdan başlamayız.

Danışmanlık çalışmasının ilerlediğini nasıl değerlendiririz?

Seçeneklerin hangi bilgiyle elendiğini veya önceliklendirildiğini, açık kalan varsayımları ve kararların uygulamaya aktarılmasını izleriz. Saha denemesi kapsama giriyorsa ölçütlerini önceden belirleriz. Bir karar dokümanının teslimi ile satış sonucunu ayrı değerlendiririz.

Önce çözülmesi gereken işi birlikte tanımlayalım.

Hedefinizi, mevcut durumu ve birlikte çalışabileceğimiz alanı değerlendirelim.

Ön görüşme talep et