GTM Danışmanlığı, Uygulama ve Teknoloji
Şirketlerin büyüme kararlarını uygulamaya taşırız. Pazar stratejisini, müşteri kazanımını ve gelir operasyonunu birlikte ele alır; ihtiyaç duyulan veri ve teknolojiyi geliştirir, kurar ve işletiriz.
We Engineer Systems for Growth.
Kimi hedeflediğiniz, nasıl müşteri kazandığınız ve geliri nasıl yönettiğiniz birbirini etkiler. İhtiyacınıza göre bu alanlardan birine odaklanır, diğerleriyle bağlantısını kurarız.
Yeni bir pazara açılıyor, teklifinizi netleştiriyor veya hangi müşteriye öncelik vereceğinize karar veriyorsunuz.
Daha fazla doğru müşteriye ulaşmak, değerlendirilmeye girmek ve oluşan ilgiyi satış fırsatına dönüştürmek istiyorsunuz.
Satışları güvenilir verilerle yönetmek, ekipler arasındaki iş devrini düzenlemek veya manuel işleri azaltmak istiyorsunuz.
Satış tahmininin güvenilirliğini incelemek, pazar araştırmasını düzenlemek veya tekrar eden işleri otomatikleştirmek için veri bilimi, iş zekası ve ürün geliştirmeyi birlikte kullanırız. Harvester, Kastelan ve Luna’yı bu ihtiyaçlara göre kurarız.
Tamamen sentetik veri
On iki aylık örnek satış serisi, basit bir referans ve üç aylık öngörü. Geçmiş verideki hata ile geleceğe ilişkin senaryo ayrı gösterilir.
Aylık satış adedi
Son dört geçmiş ayın her biri, yalnız kendisinden önceki aylarla değerlendirildi.
Ortalama mutlak hata (adet)
Müşteri sonucu veya ürün performansı değildir. Bu küçük sentetik karşılaştırma, gerçek model seçimine dayanak oluşturmaz.
Gölgeli alan, nokta tahminine sırayla ±4, ±6 ve ±8 eklenen bir senaryo bandıdır. Olasılık, güven veya istatistiksel tahmin aralığı değildir.
Örnek model en küçük karelerle hesaplanan doğrusal eğilimdir. Referans yöntem bir önceki ayın satış adedini tekrarlar. Ortalama mutlak hata, tahmin ile gözlem arasındaki mutlak farkların ortalamasıdır.
| Ay | Sentetik gözlem | Doğrusal model | Son ayı tekrarlayan referans |
|---|---|---|---|
| 1 | 41 | - | - |
| 2 | 46 | - | - |
| 3 | 44 | - | - |
| 4 | 48 | - | - |
| 5 | 47 | - | - |
| 6 | 53 | - | - |
| 7 | 49 | - | - |
| 8 | 55 | - | - |
| 9 | 52 | - | - |
| 10 | 58 | - | - |
| 11 | 54 | - | - |
| 12 | 61 | - | - |
| 13 | - | 60,44 | 61,00 |
| 14 | - | 61,94 | 61,00 |
| 15 | - | 63,45 | 61,00 |
CRM aşamalarını, teklif geçmişini ve kazanım tarihlerini eşleştiririz. Eksik kayıtları analizin dışında görünmez kılmayız.
BI ile aşama geçişlerini okuruz. Veri uygunsa tahmin modelini basit bir referans yöntemle karşılaştırır, hata aralığını izleriz.
Takip önceliğini satış sorumlusuna taşırız. Otomatik görevleri ve insan onayı gereken işlemleri ayrı tanımlarız.
Pazar ve müşteri araştırması için açık ve izinli kaynaklardan veri toplar. Ekibinizin inceleyebileceği, kaynağı ve zamanı belli kayıtlar oluşturur.
Tanımlı araştırma ve operasyon görevlerini yürütür. Tekrar eden işi, yetkileri ve onay noktaları belirlenmiş bir akışa dönüştürür.
Verileri ve bulguları yorumlar; seçenekleri, belirsizlikleri ve eksik bilgileri görünür kılar. Ekibinizin bir sonraki kararı değerlendirmesine yardımcı olur.
İhtiyacı anlamaktan uygulamaya ve işletime kadar aynı ekip sorumluluk alabilir. Başlangıç noktası mevcut çalışmanıza göre belirlenir; dört aşamayı sıfırdan satın almanız gerekmez.
Nasıl çalışıyoruz?Hedefi, mevcut işleyişi ve verileri inceler; önce ele alınacak konuyu ve sınanacak varsayımları belirleriz.
Durum değerlendirmesi ve önceliklerYapılacak işi, kanalları, veriyi ve ekip sorumluluklarını birlikte planlarız.
Uygulama ve ölçüm planıGerekli içerik, dönüşüm akışı, CRM süreci, entegrasyon ve ölçümü kurarız.
Çalışan akış + kontrol noktalarıSonuçları ekiplerle değerlendirir, işleyişi geliştirir ve alınan kararları kaydederiz.
Karar ritmi + öğrenme kaydıUyumu sektör adıyla değil, şirketin bulunduğu aşama ve çözmeye hazır olduğu problemle değerlendiririz.
Çalışma koşullarını incelePazar stratejisi, müşteri kazanımı ve ticari teknoloji üzerine kaynak değerlendirmeleri ve uygulama notları. Bir yaklaşımın ne söylediğini, nerede kullanılabileceğini ve hangi soruları açık bıraktığını inceliyoruz.
Tüm içgörüler
April Dunford’un çalışması, güçlü konumlandırmanın yaratıcı bir slogan değil; müşterinin ürünü neyle karşılaştıracağını ve neden önemseyeceğini belirleyen bir karar sistemi olduğunu gösteriyor.
Brian Balfour’un Four Fits yaklaşımını bir kanal yatırımını değerlendirmek için nasıl kullanabiliriz? Çerçevenin bağlamını ve Hornpiper’ın uygulama önerisini ayırıyoruz.
Elena Verna, tekrar eden growth temellerini ürün altyapısına yerleştirmeyi öneriyor. Hornpiper’ın bu öneriden hareketle sorduğu soru: hangi işi, hangi kontrolle otomatikleştirebiliriz?
Hedefinizi, mevcut durumu ve birlikte çalışabileceğimiz alanı değerlendirelim.
Ön görüşme, birlikte çalışma imkanını değerlendirmek içindir. Ayrıntılı teşhis ve çözüm tasarımı ayrıca kapsamlandırılır.
