Kanal seçimini ürün, pazar ve iş modeliyle birlikte değerlendirmek.
Brian Balfour’un Four Fits yaklaşımını bir kanal yatırımını değerlendirmek için nasıl kullanabiliriz? Çerçevenin bağlamını ve Hornpiper’ın uygulama önerisini ayırıyoruz.
Pazar ve GTM kararları
Hangi müşteriye, hangi teklifle ve nasıl ulaşmalı? Konumlandırma, satın alma durumları, kanal seçimi ve ticari öncelikler üzerine analizler ve uygulama notları.
Son yazılar
Sayfa 1 / 1
GTM sistemi nedir ve kanal planından nasıl ayrılır?
Go-to-market stratejisi ile Hornpiper’ın GTM sistemi çalışma tanımını, kanal planının rolünü ve karar sorumluluklarını inceleyin.
Konumlandırma, mesaj yazmaktan önce bağlam tasarlamaktır.
April Dunford’un çalışması, güçlü konumlandırmanın yaratıcı bir slogan değil; müşterinin ürünü neyle karşılaştıracağını ve neden önemseyeceğini belirleyen bir karar sistemi olduğunu gösteriyor.
Reklam satış getirmiyorsa önce neyi teşhis etmelisiniz?
Reklamdan beklenen satış oluşmadığında hedef kitleyi, teklifi, satış takibini ve ölçüm kayıtlarını ayrı değerlendirin.